思維換位：“酒店變成買方”的服務(wù)

　　每次成功都來(lái)源于創(chuàng)新，每次飛躍都始足于創(chuàng)新。以前，酒店如何才能真正體現(xiàn)客人第一，如何讓客人心滿意足成為回頭客，怎么處理酒店行業(yè)在旅游淡季大量空置房，這些一直是讓大家傷腦筋的問題。“我開價(jià)模式”就是把這些問題逆思維化開創(chuàng)出現(xiàn)的在線旅游服務(wù)的新模式。“不再是酒店主動(dòng)報(bào)出價(jià)格等著客人上門，而是客人主動(dòng)報(bào)出價(jià)格等著我們上門，這挺新鮮的。”一名酒店經(jīng)理笑呵呵地說(shuō)。

　　準(zhǔn)確定位：酒店和客人數(shù)據(jù)信息化

　　“我開價(jià)網(wǎng)”建立起了全國(guó)第一個(gè)酒店閑置房互聯(lián)網(wǎng)實(shí)時(shí)信息化交易系統(tǒng)，讓酒店閑置房問題迎刃而解。酒店若是存在閑置房，可以在“我開價(jià)網(wǎng)”平臺(tái)上查找到大量需求入住而報(bào)價(jià)的客人，從而大大提高了酒店資源的利用率，減少大量酒店空置房，從而避免了浪費(fèi)各種資源，為酒店創(chuàng)造了最大的利益。

　　對(duì)用戶好處：“自我定價(jià)”

　　對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，我開價(jià)模式最大優(yōu)勢(shì)是讓用戶充分主動(dòng)撐握了定價(jià)權(quán)。中國(guó)星級(jí)酒店的平均客房空置率為45%，基于這個(gè)現(xiàn)狀，用戶只要把自己的心理價(jià)位提交上我開價(jià)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)，很快就能夠?qū)ふ业叫臐M意足的酒店入住，并能以酒店客房正常價(jià)格的20-60%成交，這就大大降低了用戶旅行的費(fèi)用。所以，我開價(jià)模式對(duì)于“價(jià)格敏感”的群體具有與生俱來(lái)的吸引力。

　　行業(yè)影響：整合分散供應(yīng)資源

　　“我開價(jià)模式”的出現(xiàn)將為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的一體化運(yùn)作、供求雙方的無(wú)縫對(duì)接創(chuàng)造更好的平臺(tái)，它不僅將各地零散的顧客整合在一起，把各地酒店資源也集中一起，而且讓酒店和客人達(dá)到準(zhǔn)確對(duì)接，大大提高供求效率。

　　目前，“我開價(jià)模式”大受到許多酒店的喜愛，筆者通過“我開價(jià)網(wǎng)”聯(lián)系到武漢景區(qū)一家酒店，他表示，酒店空置房不再像以前那樣成了擺設(shè)品，在“我開價(jià)網(wǎng)”這個(gè)平臺(tái)上看到有客人出價(jià)，價(jià)格只是比原來(lái)的略低，甚至出價(jià)比原價(jià)還高的客人也有，這個(gè)銷售渠道白白為酒店帶來(lái)一筆可觀的收入。

　　據(jù)“我開價(jià)網(wǎng)”負(fù)責(zé)人透露，我開價(jià)正在加速把北京、上海、廣州、深圳等一線城市的酒店資源囊入其中，特別是旅游景區(qū)周邊的酒店，國(guó)內(nèi)首家最大的一線城市酒店空置數(shù)據(jù)庫(kù)正在不斷地加速擴(kuò)大，而下一步將向東部二線城市和中西部主要城市擴(kuò)展。業(yè)界分析，“我開價(jià)模式”運(yùn)作得當(dāng)，屆時(shí)國(guó)內(nèi)所有的酒店資源數(shù)據(jù)庫(kù)完善建完后，通過酒店互聯(lián)網(wǎng)實(shí)時(shí)信息化交易系統(tǒng)，酒店閑置房問題將完全得到逆轉(zhuǎn)，酒店閑置房信息化使酒店資源的利用率發(fā)生革命性的變化。

　　記者了解到，我開價(jià)模式其實(shí)在國(guó)外早已發(fā)展成熟并深受喜愛。美國(guó)在線旅游服務(wù)公司priceline就是憑著這種模式一舉奪下了美國(guó)最大的在線旅游服務(wù)公司寶座，從而成為全球最大的在線旅游服務(wù)公司，目前市值達(dá)到180億美元。可見，這種模式在我國(guó)發(fā)展前景相當(dāng)可觀。(中國(guó)廣播網(wǎng))